品牌策划观点

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文章导读

要建立一个成功的品牌,让自己在竞争中脱颖而出至关重要。实现这一目标的最有效方法之一是制定品牌定位战略。

那如何才能制定品牌定位策略呢?下面是一些关于品牌定位策略的思路:

什么是品牌定位?

为什么品牌定位很重要?

什么是品牌定位声明?

如何撰写品牌定位声明。

创建品牌定位策略的3个技巧!

什么是品牌定位?

品牌定位是一种营销策略,专注于建立独特的品牌标识,使公司在消费者心目中与竞争对手区分开来。

品牌定位策略的目标是让目标市场以独特的方式看待品牌,并清楚地传达品牌如何在市场上具有竞争优势。

为什么品牌定位很重要?

有效的品牌定位是发展业务的关键因素。

品牌定位创造了市场差异化:为了从竞争对手那里获得更大的市场份额,提升品牌独特性的良好品牌地位至关重要。当品牌营销人员成功地传达出一种产品比其他产品具有更理想的功能并更好地满足需求时,他们就会围绕品牌制造出消费者难以忽视的嗡嗡声。

品牌定位优先考虑价值而不是价格:如果营销人员能够有效地表明一个品牌比其竞争对手具有更高的价值,那么定价在许多客户的心目中就不再是一个障碍。这是因为消费者可能愿意为他们知道比更便宜的替代品更好的产品支付更多费用。

品牌定位推动营销工作:如果您没有明确且令人信服的品牌定位,则很难编写营销信息来传达您的品牌在您的产品类别中的独特之处。您会发现,一旦您准确了解是什么让您的品牌在竞争中脱颖而出,就可以更轻松地制定有效的营销信息来与您的目标人群对话。

什么是品牌定位声明?

品牌定位声明是一个简短的描述,它传达了与竞争对手相比,您的品牌对目标市场的独特价值。与营销标语或口号不同,品牌定位声明旨在保留在内部,以帮助公司推动其业务计划并确定其竞争优势。

如何撰写品牌定位声明

按照这个基本模板为您的公司构建品牌定位声明:

“对于[目标客户]来说,[品牌名称]是提供[品牌承诺]的[业务类别],因为只有[品牌名称]才能提供[竞争优势]。”

使用上述公式,以下是电子公司可能的品牌定位声明示例:

“对于注重时尚、精通技术的消费者而言,该品牌是一家生产顶级电脑和移动设备的电子公司。与其他电子品牌不同,该品牌生产时尚、创新且易于使用的产品,这些产品已成为必不可少的消费者生活方式的一部分。”

创建品牌定位策略的 3 个技巧

要制定有效的品牌定位策略并取得积极成果,请考虑以下三个技巧:

有相关性:吸引目标受众注意力的最简单方法之一就是根据他们的特定需求和体验调整品牌定位策略。当您的目标受众看到他们的价值观与您的品牌价值观一致时,他们会以积极的态度看待您的品牌。

研究你的竞争对手:如果不熟悉他们的品牌地位,就很难击败竞争对手。研究你的主要竞争对手是谁,分解他们的品牌定位策略,并制定一个超越它的计划。

要灵活性:如果他们目前的战略没有削减,每个品牌都必须愿意改变。仔细聆听客户反馈并评估您的销售,以确定您的原始品牌定位策略是否有效。如果您发现有改进的空间,请对调整策略持开放态度。

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