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项目背景

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上海好一阀门集团有限公司(以下简称“好一”)创立于2015年,是一家专业从事阀门科研、设计、制造、销售、服务为一体的阀门系统供应商。公司产品被广泛使用在市政工程的水厂、二次供水、市政管网、废水处理厂等行业;工业项目中的钢铁厂、造纸厂、生物制药、食品、光伏电子等以及民用建筑行业。

但随着工业阀门行业发展迅速,下游市场应用广泛且需求量日益增多。同时阀门制造企业众多,竞争非常激烈,市场呈现逐步饱和的态势,发展窗口期不断缩短;同时好一意欲打入高端市场,但频频受阻,面临“高壁垒高门槛,信任关系建立难”问题。

DCC认为:好一要想在市场端强化品牌竞争力,不能仅依靠某个单一动作,需要系统升级品牌。那么如何帮助好一阀门激烈的竞争中转型升级呢?

DCC在经过市场调研之后,为好一找到企业的核心价值、品牌的差异化定位,基于品牌定位为好一构建独特的超级符号和视觉体系以及品牌传播体系,以下为具体内容。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

中国工业阀门行业起步较晚,从20世纪50年代开始发展至今已有六十余年,大致经历了四个发展阶段:起步、拓展、改革、增长。目前我国工业阀门行业处于增长期,企业数量明显增多,呈现稳步上升的增长态势。

 

阀门行业上下游产业链:下游领域非常广阔,可应用于国民经济的各行各业,行业延展性较高,可以看到一个持续增长的成长空间。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

市场现状:受益于工业发展、城市建设以及全球经济一体化,中国阀门制造行业得到了迅速发展。由于受到新冠肺炎疫情的影响,我国阀门制造企业2020年营收均有所下降。

规模预测:根据GIA预测数据,2022年-2026年,我国阀门制造行业年复合增速为6.2%,预计到2026年末,阀门制造市场规模达到182亿美元,较2020年上升43.47%。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

市场格局:近年来我国阀门行业企业数量呈波动走势,2019年全国阀门制造行业规模以上企业数量达1809家,同比增长6.3%,2020年为1899家。总体来看,企业规模较小,中、小型企业占比重超过90%,大部分企业技术水平落后,主要集中于低端阀门市场。即使龙头企业的市场占有率相对较小,也无法形成寡头或垄断局面。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

近年来,我国不断出台相关政策,对行业采取鼓励和扶持,进一步推动阀门制造行业高品质发展。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

品牌分析

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好一成立于2015年,相较国外阀门品牌,我国阀门行业整体水平偏低,还需依赖进口;相较国内知名阀门品牌,好一阀门企业起步较晚,知名度相比一些“中”字头、“京”字头等老牌阀门厂家还不高。好一产品主要代工合作,虽没有核心产品及自主研发技术优势,但建立了完善的质量管理体系,全链条严格把控,品质有保证。

未来市场目标:围绕环保产业(核心业务是垃圾处理),做集团型公司,提供全方位系统解决方案

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国阀门制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》分析一些从容应对危机、有效解决问题的企业实践,整理出四种转型升级路径,可对包括紧固件行业在内的中国阀门制造企业应对危机具有借鉴意义。

基于四种转型下,好一品牌转型思考:

综合实力来看,好一从代工到自主品牌需要很大的前期投入和技术支撑,好一现阶段暂不考虑也不属于外销为主企业。好一虽符合升级趋势,但整体层面需加强产品和服务的融合,实现价值增值。

好一的客户主要以企业为主,同消费品有很大不同。B2B企业客户购买金额相对更高、购买流程更复杂、客户决策周期更长。参与客户决策的角色包括企业家、采购人员、使用人员等等。而品牌是ToB采购的第一信任状,是多个角色决策的最大共识公约数。

另一方面,B2B企业的产品服务相对复杂。在购买使用之前,潜在客户很难真正了解一家供应商是否合适。这也决定好一必须在客户购买之前,让更多潜在客户觉得自己的产品、服务更好。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

好一品牌建设策略方向聚焦服务

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

锁定品牌核心价值点

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那么聚焦服务,好一品牌的核心价值点是什么呢?

我们的思路是:

1.基于市场分析、洞察及判断,DCC认为好一第一步:聚焦整个垃圾焚烧发电厂流体控制的板块业务,抢占垃圾焚烧细分赛道。

品牌立足点:专注垃圾焚烧的阀门服务商

2.在阀门行业竞争激烈的背景下,市场不缺乏好产品,但是缺乏好服务。从好一阀门自身来看,部分产品通用标准化,有多仓应急响应机制,可围绕公共仓储,快速响应客户需求,让日常运营无后顾之忧,可基于全方位服务实现的效率价值。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

品牌核心价值点

服务效率  &  快速响应

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

中国工业·好一门阀

 

 

 

 

 

品牌定位

垃圾焚烧阀控系统速效服务商

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

品牌超级记忆系统打造

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品牌需要建立属于自身一套强大的核心记忆系统,品牌的本质是(1)占领消费者心智(2)降低被识别、被发现的成本,占领品牌记忆也就占领了品牌。品牌的超级记忆系统就是承载品牌资产的核心元素。

未来市场目标:围绕环保产业(核心业务是垃圾处理),做集团型公司,提供全方位系统解决方案

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.品牌广告语

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口号带入品牌名称,增加品牌记忆;
好一的“一”,对应先人一步的“一”;
快人一步:体现好一阀门的快速响应机制、应急供货,快人一步抢占垃圾焚烧细分赛道,快一步为客户想到预案;
延展性强:运行,快人一步;服务,快人一步;维护,快人一步……

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.品牌超级符号:

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超级符号是人人都看得懂的符号,是超级浓缩的记忆单元;

超级符号的本质是关联既有认知,调动认知原力。

用“数字1”作为好一阀门的品牌超级符号,抢占消费者的心智

“一”是品牌名称中的关键词, “一”也是人们潜意识中熟知的最好、最强、最快的符号。
高度契合好一阀门品牌价值快速响应,服务至上,客户第一。
通过“一”这一人们潜意识中存在的符号把它与品牌进行紧密的关联,占据消费者的心智高地。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. 品牌LOGO

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好一品牌logo升级原则:

(1)融入超级符号,建立品牌识别一体化

(2)强化“超可靠”关系

(3)凸显品牌核心优势。通过品牌logo,可视化传达“垃圾焚烧阀控系统速效服务商”的战略升级。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. 品牌超级色彩

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差异化行业色彩:阀门行业标志使用红色和蓝色的品牌居多,色彩同质化严重。

颜色是第一视觉语言,颜色决定了消费者对品牌的第一印象;无论在什么场景下,首先用“好一橙”占领消费者的第一视觉。因为橙色是欢快活泼的光辉色彩,是暖色系中最温暖的色。橙色能够让人联想到活力与光明,象征着品质与创新的结合。作为品牌标准色的好一橙,天生就拥有着非常不错的亲和力,同时也代表着好一阀门诚心诚意为顾客服务。深灰色设定成品牌辅助色,象征着可靠性,稳定性,专业性,代表好一是值得信赖的合作伙伴。